PSYKOLOGI & PRIVATØKONOMI // POV BUSINESS – Du jagter varer på tilbud og udsalg. Du køber ting, du i bund og grund ikke altid behøver. Mange af os falder for tilbud og køber eller bruger penge impulsivt. Men hvorfor kan vi ikke lade være? Ann Lehmann Erichsen forklarer, hvad der sker, og giver tips til at forsøge at komme udenom unødvendige køb og holde betalingskortet i lommen.
Mange bøger og artikler om privatøkonomi præsenterer en forkromet løsning, som kan løse alle dine økonomiske problemer: Vær rationel, planlæg økonomien i alle detaljer for resten af livet og spar dig rig.
Forfatterne til disse bøger er dog hverken selv særlig rige eller succesfulde, når det gælder om få læserne til at følge de privatøkonomiske opskrifter, de præsenterer. Grunden til at det er svært at gøre, som ’de’ skriver, er, at hverken du eller jeg er robotter. Heldigvis.
Den største forhindring, du møder hver eneste dag, er, at psykologiske faktorer spænder ben for mange af dine såkaldte rationelle beslutninger. Du er lovlig undskyldt, for det er svært at drible udenom.
Husk på robotreglen. Hvis du giver en indkøbsseddel til en robot, køber den kun det, der står på sedlen. Den er ikke til fals for noget som helst
Privatøkonomiens største problem er psykologien, som vi hverken kan hive ud af dig eller af dem, der forsøger at lokke dig til at købe hele tiden. Vi er alle underlagt ’mekanismer’, hurtige automatiske tanker og mavefornemmelser, tommelfingerregler og præferencer, der virker som mentale håndjern, og gør det svært for os at træffe ’objektive’ beslutninger, selv når det burde være nemt.
Det er mekanismer, som gælder i alle livets økonomiske forhold: Når du lægger budget, når du sparer op og investerer, når du køber og sælger bil eller bolig, når du forhandler løn og vælger job og selv, når du vælger at blive i et dårligt parforhold.
Du kan læse mere i Daniel Kahnemans bestseller: At tænke – hurtigt og langsomt.
Her vil jeg give dig nogle råd til, hvordan du kan undgå nogle af dine mange uheldige impulskøb og dårlige beslutninger.
Det du ikke ser eller møder, frister dig ikke
Købsbeslutninger og impulskøb ’fødes’ i høj grad, når du bliver fristet af noget du ser eller læser om. Så ønsker du dig måske det samme, uanset om du mangler det eller ej. Du kan lukke af for nogle af ’fristelserne’ og impulskøbene ved at lukke øjnene i bogstaveligste forstand.
I praksis betyder det, at du afmelder alle de nyhedsbreve, som du modtager i indboksen hver dag. Du kan også kassere alle de tilbudsaviser, der lander i din postkasse uden at læse dem. Og desuden slette eller blokere alle cookies på din pc. Læs hvordan hos Erhvervsstyrelsen. Gør du det, slipper du for en del markedsføring og reklamer, der popper op på din pc hele tiden. Hvis du fortryder, kan du slå funktionerne til igen.
Mind dig selv om, at du ikke har købspligt
Der findes forskellige ordninger, hvor du kan takke nej til markedsføringsmateriale, som du kan læse om her og her, Man kan sammenfatte det til et råd: Luk øjnene for reklamer og behold betalingskortet i lommen.
Gå kun på indkøb, hvis du forventer at komme hjem med poser i hånden
Mange tager en tur i centret eller går en tur i byen for at få inspiration. Nogle går ind i butikker og snuser lidt. Det er ikke gratis.
Når du ser efter ting, bliver du inspireret og du kan nemt forelske dig i nye ting, som du køber, selvom du ikke mangler dem.
En kur mod unødvendige impulskøb er eksempelvis, at du i stedet går på opdagelse i dine skabe og skuffer. Når du rydder op, ser du dels, hvad du aldrig bruger, altså ting du kan sælge på en af de mange handelsplatforme eller forære væk, dels genopdager du sikkert tøj, sko eller bælter, du bliver glad for igen.
Måske kan ‘en ind, en ud’-reglen hjælpe dig med at undgå alt for mange nye køb. Reglen betyder, at købes nye varer, skal en anden vare ud med det samme
Der findes ikke valide tal for, hvor mange ting vi hver især ejer, og som vi aldrig kommer til at bruge igen. Men en ting er sikkert: Du har også for mange ting, og du har ikke brug for flere.
Vi ved fra adfærdsøkonomien, at de omkring firs procent af tøjet i dit klædeskab, som faktisk ikke er blevet brugt i mindst et år, er tøj, som det er svært for dig at kassere, fordi det var dyrt at købe. Vores modstand mod tab er en stærk psykologisk faktor, som gør det svært at skille sig af med det gods, vi allerede har slæbt indenfor dørene. At det brugte tøj nu er stort set værdiløst, gør det ikke nemmere at skille sig af med det.
Knurrer maven kort før frokost eller aften og banker dagens træthed på, så daler beslutningskraften
Du gør derfor dig selv en tjeneste ved ikke at skaffe alt for meget nyt til huse, for husk, du nænner sjældent at skille dig af med det igen.
Måske kan ’en ind, en ud’- reglen hjælpe dig med at undgå alt for mange nye køb. Reglen betyder, at købes en nye vare, skal en anden ud med det samme.
Din mentale båndbredde er begrænset, så pas på dig selv
Når vi er veludhvilede, mætte og blodsukkeret er på plads, er vi bedre til at træffe fornuftsprægede og velovervejede beslutninger.
Knurrer maven kort før frokost eller aften og banker dagens træthed på, så daler beslutningskraften. Men det betyder ikke, at vi holder op med at træffe beslutninger – vi træffer blot andre og mere automatiske beslutninger. Når det handler om køb, vinder lysten over fornuften, når beslutningskraften er i bund.
Vil du hjælpe dig selv med at træffe gode beslutninger, så træf kun købsbeslutninger, når du er veludhvilet og lige har spist. Det vil for de fleste sige om formiddagen. Og de fleste beslutninger kan godt vente til næste dag.
Tips du kan bruge, når du er i tvivl
1. Spørg dig selv, om du står over for at opfylde et behov for noget du mangler, altså et need to have eller om du står over for noget, der opfylder et forkælelsesbehov, og er nice to have.
2. Husk på robotreglen. Hvis du giver en indkøbsseddel til en robot, køber den kun det, der står på sedlen. Den er ikke til fals for noget som helst.
3. Når du skal træffe en beslutning, så tænk over, om du stoler på din mavefornemmelse eller undersøger sagen i dybden.
4. Mind dig selv om, at du ikke har ’købspligt’.
Modtag POV Weekend, følg os på Facebook – eller bliv medlem!
Hold dig opdateret med ugens væsentligste analyser, anmeldelser og essays i POV Weekend – hver fredag morgen.
Det er gratis, og du kan tilmelde dig her 
POV er et åbent og uafhængigt dansk non-profit medie.
Har du mulighed for at bidrage til vores arbejde? Bliv medlem her
