POV BUSINESS // PORTRÆTINTERVIEW – De to unge kvinder ville ikke blot ruske op i deres egen arbejdssituation, men også i modebranchen som sådan, da de for tre år siden gik sammen og skabte det nye brand Planet Nusa. Takket været brugen af influencere, hårdt arbejde, en stadig voksende og loyal kundegruppe og ikke mindst genanvendelse af forliste fiskenet kan de i år præstere en omsætning på 20 mio. kr. POV’s Poul Arnedal har besøgt iværksætterne Kristine Esmer og Mille Skat i en københavnsk baggård, hvorfra de udelukkende sælger deres tights og øvrige sportstøj gennem virksomhedens webshop.
På blot tre år har makkerparret Kristine Esmer og Mille Skat skabt en millionforretning ved at genbruge gamle, forliste fiskenet, som er blevet samlet op fra bundet af havet, hvor de ellers ville have forurenet miljøet, og genskabe dem som blødt og behageligt sportstøj.
I år forventer de to kvinder bag det ungdommelige modebrand, Planet Nusa, en omsætning på 20 millioner kr. og en sort bundlinje på mellem 1,5 og 2 millioner.
For at finde en tilsvarende succes med at iklæde sig fiskenet skal vi nok tilbage til den nordiske mytologi, hvor den forældreløse Kraka for godt 1200 år siden valgte fiskenettet som sin påklædning, da hun første gang skulle møde sin tilkommende, den danske sagnkonge Ragnar Lodbrog, som havde sagt, at hun hverken måtte komme påklædt eller nøgen.
For selvom der er hevet milliarder af fisk op af havene i de mellemliggende hundredvis af år, så er begge historier eksempler på den succesfaktor, der kan ligge i kombinationen af genbrug, fiskenet og ikke mindst kvinders opfindsomhed og intelligens.
I Kristine Esmer og Mille Skats tilfælde er der tale om at ramme et marked for sportstøj og tights, som har hittet hos en gruppe af kvinder, der – udover at være modebevidste – også gerne vil handle bæredygtigt og er på hjemmebane i det digitale univers. Salg af Planet Nusas produkter foregår nemlig udelukkende via nettet og virksomhedens webshop.
Vi kom jo som to ‘dumme madammer’ fra modebranchen og ville gerne ud og overtage verden og havde relativt store drømme og visioner
Efter en lidt for stille sommer, hvor danskerne efter sidste vinters corona-restriktioner foretrak at bruge deres penge på udlandsrejser, har der i løbet af efteråret være så meget fart på de to kvinders virksomhed, at det har været vanskeligt at finde tid til et interview. Men nu er det lykkedes midt i julehandlens travlhed, hvor vi sidder i deres lokaler, som er godt gemt væk i en baggård i Københavns Indre By.
Samarbejde med en influencer tidoblede salget over night
Både 30-årige Kristine og 32-årige Mille har mere end ti år bag sig i den danske modebranche og har kendt hinanden i næsten lige så længe. For godt tre år siden trængte de til, ”at der blev rusket lidt op” i deres arbejdssituation, som Kristine udtrykker det.
”Vi besluttede os for at lave noget sammen, som stemte lidt mere overens med vores egne værdier, og gå op imod de mere traditionelle mønstre inden for branchen. Både hvad angår produktion og distribution.”
Mens de gjorde forarbejdet til det, der skulle blive deres epokegørende nye brand, beholdt de deres fuldtidsstillinger og arbejdede nærmest i døgndrift. Men da de kunne se, at nu skulle det være, sagde de begge deres faste jobs op og stiftede virksomheden Planet Nusa den 13. december 2018 og gik live med deres webshop i april 2019.
”Vi kom jo som to ’dumme madammer’ fra modebranchen og ville gerne ud og overtage verden og havde relativt store drømme og visioner. Vi var sikre på, at det ville gå godt og havde ingen plan B. Men vi blev klogere. For kort tid efter opstartsfasen var kassen næsten tom,” siger Kristine Esmer.
”Vi ville arbejde med en anden distributionsmodel end den, vi kom fra, hvor man på gammeldags manér sælger til retail-butikker. Her havde vi masser af kontakter og erfaring, men nu ville vi kun sælge direkte til slutforbrugeren via nettet. Og vi var slet ikke klar over, at forskellen var så stor,” forklarer Mille Skat.
For at skaffe kapital til den slunkne kasse skrev de rundt til 300 forskellige mennesker, som de fandt på LinkedIn.
”Vi kontaktede alle, der skrev, at de var businessangles eller CEO eller lignende, og det endte med, at vi kom med til en pitchevent i Horsens, hvor vi mødte vores nuværende investorer. Det gav en kortsigtet ro, så vi kunne holde hovedet økonomisk oven vande,” uddyber Mille.
Efter et år, hvor det godt kunne være gået bedre, og de var begejstrede, når de under julesalget oplevede dage, hvor der blev solgt for 10.000 kr., skiftede de i foråret 2020 strategi og allierede sig med en ung influencer på YouTube.
”Vi satte vores kampagne online kl.10 den 13. marts 2020, og allerede på den første dag omsatte vi for 100.000 kr. Vi kunne slet ikke få armene ned. Folk ville have mere, og vi kom ud til helt nye kunder,” konstaterer Mille Skat.
Opkaldt efter ø i Indonesien
Siden er de to Planet Nusa-kvinder fortsat med at bruge influencere på både YouTube, Instagram og på deres facebookside, ligesom deres kunder også ofte lægger billeder og videoer op af sig selv i tights og andet tøj fra baggården i København. For som Mille konstaterer: ”I vores verden er vores kunder også vores influencere.”
”Det er lykkedes os at skabe et community for kvinder omkring vores brand, og vi har nogle helt enormt loyale kunder, fordi folk er tilfredse med både vores produkter og vores service,” siger Kristine Esmer.
Nusa betyder ’ø’ og ’hjemsted’ på indonesisk. Det passer godt til vores visioner
Virksomhedens kundeservice indbefatter bl.a., at folk kan få repareret deres tøj, hvis der er gået en syning, eller de har slået hul på et knæ.
”Det er en del af vores bæredygtighed, så folk ikke bare smider tøjet ud, hvis det går i stykker. Samtidig opfordrer vi folk til at forære deres brugte tøj væk i stedet for at smide det ud, for desværre findes der endnu ikke en bæredygtig teknologi, hvor vi kan genanvende fibrene fra vores tøj. Men det skal nok komme,” tilføjer Kristine.
Og så kommer det uundgåelige spørgsmål: Hvor kommer navnet Planet Nusa fra?
”Da vi skulle starte firmaet op, var Mille taget på en meget tiltrængt ferie, mens jeg sad herhjemme. Men hun får ikke oplevet ret meget af sit ferieparadis, fordi vi har travlt med at skrive sammen, telefonen er rødglødende, og vi skal finde på et navn. Hun er på en ø ud for Bali, som hedder Nusa Lembongan. Nusa betyder ’ø’ og ’hjemsted’ på indonesisk. Det passer godt til vores visioner. Samtidig er det grafisk flot, nemt at sige og internationalt. Og så ’planeten’ for det bæredygtige aspekt og for et sted, hvor kvinder skal føle sig hjemme og godt tilpas,” fortæller Kristine, mens Mille nikker ivrigt og tilføjer: ”Det er bare vores lille univers.”
“Kan man vækste og være bæredygtig på én gang?”
Handlen med de genbrugte fiskenet er i dag en kæmpestor broker-industri, som Kristine udtrykker det. Hun og Mille køber deres af materiale fra en norditaliensk bearbejdningsvirksomhed, der er så certificeret i bæredygtighed, som det er muligt i den branche. Herfra transporteres fibrene til et par nærliggende fabrikker, hvor de væves, og Planet Nusas designs fremstilles. På den måde spares der co2– udledning ved transporten. De øvrige fabrikker, de samarbejder med, ligger også i Europa.
Udover 80 pct. nylonfibre består Planet Nusas tights, som er det, de sælger mest af, også af de elastiske fibre elastan.
”Når vi kommer ud på f.eks. højskoler og fortæller om vores virksomhed, får vi ofte spørgsmålet: ’Kan man både vækste og være bæredygtig på én gang?’ Og til det siger vi: ’Ja, for vi tager jo forbrug væk fra nogen, som ikke har truffet lige så mange gode valg om bæredygtighed, som vi har i forhold til vores produkter og vores kunder’,” siger Kristine.
Vi er nærmest som et ægtepar, og det er også derfor, vi har kunnet komme igennem de hårde perioder. Der er altid en til at løfte den anden op og tage téten. Ingen af os kunne have gjort det her alene
”Lige nu ligger 90 pct. af vores marked i Danmark, men vi har aldrig slået os op på, at vi er en dansk virksomhed. Vi kommunikerer på engelsk, og forhåbentlig bliver vi på et tidspunkt et globalt brand. Danmark lå jo lige til højrebenet, da vi startede, men vores drøm er at kunne komme ud og få indflydelse på nogle flere markeder,” supplerer Mille og fortsætter:
”Det vigtigste for os er ikke at skabe et kæmpe overskud til os selv. Så skulle vi nok havde fundet en anden branche. Vores ambition er at have en sund virksomhed og gøre en forskel ude i verden og for vores kunder. For jo mere vi vækster, desto flere gode arbejdspladser skaber vi jo også.”
Indtil videre er der syv fuldtidsansatte i Planet Nusa plus de to ejere af virksomheden, som begge er meget ’hands-on’, som de siger, og deltager i det daglige arbejde.
Men ellers betyder deres interne rollefordeling, at Kristine primært står for den daglig drift af kundeservice, samarbejdet med influencere samt PR og kommunikationsarbejde. Milles ansvarsområder er web og økonomi, samtidig med at hun sammen med en kollega er ansvarlig for at designe virksomhedens produkter.
”Vi er meget forskellige og udnytter vores forskellige kompetencer. Jeg ville være gået død, hvis jeg skulle være ansvarlig for den udadvendte PR og kommunikation,” konstaterer Mille.
”Og vi ville slet ikke være nået til, hvor vi er i dag, hvis jeg havde stået for økonomien,” siger Kristine.
”Men når det kommer til stykket, så er vi fælles om alt. Det er jo et lille og overskueligt sted. Vi er nærmest som et ægtepar, og det er også derfor, vi har kunnet komme igennem de hårde perioder. Der er altid en til at løfte den anden op og tage téten. Ingen af os kunne have gjort det her alene,” slutter Mille.
Modtag POV Weekend, følg os på Facebook – eller bliv medlem!
Hold dig opdateret med ugens væsentligste analyser, anmeldelser og essays i POV Weekend – hver fredag morgen.
Det er gratis, og du kan tilmelde dig her 
POV er et åbent og uafhængigt dansk non-profit medie.
Har du mulighed for at bidrage til vores arbejde? Bliv medlem her
