Leadgenerering – et vigtigt værktøj for virksomheder • POV International

POV International 10.01.2022

Dette indhold er sponsoreret.

Det er vigtigt for alle virksomheder at skaffe information om potentielle kunder for at kunne tiltrække og overtale dem til at købe virksomhedens produkter. Derfor er leadgenerering et vigtigt begreb at kende, hvis du prøver at skaffe flere leads til din virksomhed. Og det gælder bestemt også inden for B2B.

Men hvad er leads, og hvorfor er det relevant?

Et lead er i bund og grund en potentiel kunde. Virksomheder bruger leadgenerering hver eneste dag for at skaffe nye leads, som forhåbentligt bliver til kunder. Der findes flere forskellige former for leads, og nogle af dem er mere relevante for virksomheder end andre.

Et lead kan deles op i to forskellige grupper. Det kan enten være kolde leads eller varme leads. Kolde leads er potentielle kunder, hvor der endnu ikke er stor sandsynlighed for, at de køber virksomhedens produkt, og som måske slet ikke kender din virksomhed. Varme leads er på den anden side potentielle kunder, som har stor interesse for at købe et produkt.

Virksomheder i dag fokuserer langt mere på at arbejde med varme leads inden for B2B. Det kræver nemlig væsentlig mindre arbejde for at få de potentielle kunder til at konvertere, hvilket både sparer virksomheden for tid og penge. Med de kolde leads kræver det mere overtalelse og påvirkning for at få dem til at konvertere, og det gælder både B2C og B2B.

Gode råd til at skaffe varme leads

Sidder du og prøver at skaffe potentielle kunder, får du her nogle gode råd, som du kan forsøge at anvende i din markedsføring.

Content is king. Har du læst andre marketingartikler eller kigget efter nye metoder til din content creation, har du sikker hørt denne sætning før. Men det kan ikke understreges nok, når man snakker leadgenerering. Dit indhold på din hjemmeside skal være i høj kvalitet og tale direkte til dine potentielle kunder. Så har du nemlig langt større chance for at skaffe varme leads inden for både B2C og B2B.

Lav landing pages med den helt korrekte information, så de fanger dine potentielle kunder. Ligesom private kunder, så er landingssider med den rette information meget vigtigt for at skabe varme leads inden for B2B. Forsøg at gøre informationen på landingssiderne så specifik som muligt. Med masser af tekst og billeder kan en landingsside hurtigt blive uoverskuelig.

Er B2B-leadgenerering vigtigt?

Leadgenerering er vigtigt for alle virksomheder, der har med B2B at gøre. Der er nemlig flere og flere virksomheder, som handler online, hvilket giver din virksomhed flere potentielle kunder.

I stedet for at bruge en masse tid på kold kanvas vil virksomheder hellere fokusere på varme leads, som hurtigere og lettere konverterer. Derfor er der også opfundet en masse værktøjer, der kan hjælpe med at skaffe gode leads. Det er win-win at få gang i en effektiv leadgenerering og sørge for, at de varme leads køber virksomhedens produkter.

Konklusionen er nemlig, at kolde leads tager for lang tid at påvirke, og det koster virksomheder mange penge. Man bør derfor have mere fokus på de varme leads, som allerede kender dit produkt eller virksomheden. På den måde har virksomheden nemlig større sandsynlighed for at finde flere kunder og dermed øge salget af virksomhedens produkter/ydelser.

POV International

POV er et uafhængigt non-profit journalistisk fællesskab med 100 skribenter og en platform med redaktionel frihed for eksperter og meningsdannere. Vi har ingen betalingsmur og er et reklamefrit medie.