POV BUSINESS // PORTRÆTINTERVIEW – Louise Ferslev har en tænd/sluk-knap. På den måde undgår den tidligere elite-golfspiller at gå ned med stress, selv om hun i perioder har en arbejdsuge på 60 timer. På få år har hun som iværksætter og adm. direktør i MyMonii været med til at skabe en international virksomhed, som med et ’lommepengekort’ og en app hjælper børn og unge med at administrere deres penge og blive klogere på, hvordan de investerer dem bedst – i samarbejde med forældrene, selvfølgelig. POV’s Poul Arnedal har mødt den 31-årige FinTech-direktør, hvis betalingskort for de 7-18-årige snart også bliver tilgængeligt i Tyskland.
Allerede mens hun var under uddannelse, fik Louise Ferslev idéen til det, som nu syv år senere er på vej til at blive bredt ud over hele verden.
MyMonii, som hendes idé er blevet til, er både en app og et betalingskort, der henvender sig til børn og unge mellem 7 og 18 år – og deres forældre.
Om godt en måned bliver både app og betalingskort – eller ’lommepengekortet’, som det hed allerede på idéplanet – tilgængeligt i Tyskland. Samtidig bliver app’en tilgængelig over hele verden.
Jeg ved, jeg er nødt til at lade op og er bevidst om, at hvis jeg arbejder 60 i timer i en uge, så er jeg nødt til at kompensere i den næste uge og eventuelt tage en middagslur
”Vi går ’global’ med den,” sig 31-årige Louise Ferslev, der betegner MyMonii-app’en som et læringskoncept, hvor de 7-18-årige lærer at ”administrere deres penge og investere risikofrit under forældrenes vinger, så de i en tidlig alder får en sund forståelse for penge.”
Hun kommer fra den lille sydsjællandske landsby, Tystrup, mellem Slagelse og Ringsted, hvor hun allerede i en ung alder begyndte at spille golf og blev elitespiller i de lokale golfklubber i Sorø og Næstved.
”Jeg havde talent og blev temmelig god,” siger hun. ”Jeg havde et handicap på omkring to og trænede næsten hver eneste dag. Men kun én gang om dagen. Dem der blev rigtig gode trænede flere gange om dagen, men det var jeg ikke nørdet nok til.”
Elitegolfspilleren fik en god idé
For ti år siden flyttede hun til København og begyndte sin uddannelse i Entreprenørskab og Design på Københavns Erhvervsakademi (KEA). Det var her, hun fik idéen til et ’lommepengekort’, som børn og unge kunne bruge til at administrere deres lommepenge i en tid, hvor kontanterne nærmest var forsvundet.
”Dengang jeg var 13 år, kunne man godt få et kort, og så skulle man sende en sms til 667 for at få oplyst saldoen. Men det var også det eneste, det kunne. Og siden har den verden nærmest stået fuldstændig stille indtil for få år siden.”
”Jeg gik i gang med at undersøge, hvad der skulle til for at videreudvikle idéen og fik en masse positiv respons fra især forældre og kom også i kontakt med Nets (som bl.a. står bag både dankortet og NemID, red.),” fortæller Louise Ferslev.
Ved siden af studierne spillede hun også håndbold, mødte sin nuværende kæreste Jens, som hun i dag bor sammen med i Rødovre, hvor de har to børn på tre og fem år.
I starten var det med “lommepengekortet” kun en “studieting”, og hendes oprindelige tanke var, at de unge mennesker skulle kunne hente det på en tankstation. Hun kom vel ikke for ingenting fra en lille sydsjællandsk landsby, der lå langt ude på landet?
3.200 danske børn og unge bruger ’lommepengekortet’
Men idéen voksede. Den blev stadig mere konkret. Og efter mange og lange forhandlinger lykkedes det at lande en aftale med Nets og skabe hele den løsning, som blev til virksomheden MyMonii.
”Vores mål var at få en aftale med bankerne, der kunne få deres eget lommepenge-app, som var identisk med MyMonii, bare i deres egne farver og med deres logo og det hele. Vi ville stå for deres support. De skulle bare betale os et fast beløb hver måned, så stod vi for det hele.”
”Det lykkede os at få en aftale med Arbejdernes Landsbank. Herefter manglede vi bare at få fat i syv andre banker, så vi kunne få økonomien til at balancere og lave break even. Men det var op ad bakke. De øvrige banker var svære at lave en aftale med. Og vi blev utålmodige. Der skulle ske noget mere, for vi kunne godt se, at det kunne blive vanskeligt at udvide forretningsområdet, selvom vi fik fat i alle bankerne. Vi ville blive låst fat i en business-to-business løsning med bankerne.”
Sporten har lært mig at fokusere, ligesom den har været med til at skærpe mit konkurrence-gen. Det med at sætte mål og nå dem har jeg nok med fra naturens side, men sporten har skærpet og udviklet den side hos mig
”Derfor valgte vi at gå en anden vej. Vi ville selv gå direkte til slutbrugerne, hvis de var villige til at betale. Og det var de. Så vi droppede Arbejdernes Landsbank og fik en aftale med Mastercard. Og for to år siden – i maj 2020 – gik vi i luften med MyMonii Mastercard. I dag har vi 3.200 aktive subscribers på vores kort.”
”Vi måtte ud i verden”
Men det var stadig ikke optimalt for Louise Ferslev og hendes virksomhed. Den skulle videre.
”Ved kun at blive i Danmark kunne vi måske nå op på – skal vi sige 20.000 brugere af MyMonii.”Vi skal have en million,” sagde jeg. Og da jeg først havde sagt det højt, skiftede mit mindset, og jeg begyndte at tænke på en helt anden måde. Det skulle ikke bare være en forretning, som ’hængte sammen’. Vi skulle sætte et højere mål. Og da jeg først havde sagt én million, kunne jeg godt se, at det kunne vi aldrig nå i Danmark. Vi måtte ud i verden.”
Denne ændring i strategien skete i sommeren 2021. Samtidig blev Mastercard skiftet ud med Visa som ny partner.
”Det var noget af en ordentlig omgang. Det krævede en ny forretningsmodel. Hidtil havde vi haft et par mellemmænd involveret mellem os og kreditinstitutionerne, og de skulle selvfølgelig også have deres bid af kagen. Men nu kunne vi gå direkte til Visa og vise dem, at vi havde 3.200 brugere og sige, at vi ville være tættere på flowet i vores virksomhed og skære ned på vores omkostninger. Og det lykkedes. Fra at være en Business-to-Business-virksomhed blev vi en B-to-C – Business-to-Customer.”
Har netop hyret ung TikTok-manager
”I december 2021 skiftede vi til et MyMonii Visakort i en skrigende grøn farve, og det har betydet, at vi nu også kan gå videre med vores betalingskort i Tyskland, hvor alle godkendelserne er på plads, og senere i resten af verden. Samtidig ændrede vi det økonomiske fundament, så det nu er gratis at få det grønne MyMonii prepaid card. Til gengæld skal brugerne abonnere på vores education-app, som vi går global med. Og et abonnement på app’en et en forudsætning for at få kortet gratis. Det ser ud til at kunne blive en god forretning. Men det har lige krævet nogle omstillinger – både praktisk og mentalt,” understreger MyMonii-direktøren.
For at nå ud til de unge internationale brugere har Louise og MyMonii netop hyret den 26-årige Irina, som deres TikTok-manager. Dermed er det samlede personale på forretningsadressen i Københavns Sydhavnen kommet op på 13 personer. Irina er fra Rumænien, men bor i København og har i forvejen 200.000 følgere på Youtube og 45.000 følgere på TikTok, som allerede har stiftet bekendtskab med MyMoniis app og betalingskort.
Medstifter af netværk for kvindelige iværksættere
Så skulle man måske tro, at den driftige FinTech-iværksætter havde rigeligt at se til, men nej. Allerede for syv år siden var Louise med til at starte netværksorganisationen Women in Tech, hvor hun stadig sidder i bestyrelsen, og som i dag har over 100 kvindelige medlemmer og rigtig mange sponsorer, som hver lægger 15.000 kr. årligt.
Her fik hun sidste år idéen om at lave et legat på 25.000 kr. til kvindelige start-up’er. ”Og tænk, da vi annoncerede det, var der et medlem, som sagde: ”Jeg vil godt lægge 3 x 25.000 kr. oveni.” Det betød at vi kunne uddele fire legater. Det var virkelig fedt,” konstaterer Louise, der for to år siden også blev opfordret til at træde ind i Red Barnets advisoryboard, hvor hun bl.a. kan bruge sine erfaringer og sit efterhånden store netværk og rådgive organisationen om, hvordan den kan blive skarpere til at ”sælge sig selv” til virksomheder.
En detektor for hvornår hun ”skal trække i håndbremsen”
Og så melder spørgsmålet sig helt naturligt: Hvordan får chefen i en virksomhed, der er i rivende udvikling, overhovedet tingene som administrerende direktør, frivilligt arbejde og familien hjemme i Rødovre til at hænge sammen?
”Jeg har en god tænd/sluk-knap,” siger Louise Ferslev.
”Jeg har hørt en del podcasts om grundlæggere af nogle af de helt store internationale tech-virksomheder, som er gået ned med flaget pga. stress. Men jeg er god til at fokusere og lukke ned. Jeg er god til at holde pause, når der er ro på.
Jeg ved, jeg er nødt til at lade op og er bevidst om, at hvis jeg arbejder 60 i timer i en uge, så er jeg nødt til at kompensere i den næste uge og eventuelt tage en middagslur. Jeg har en god detektor for, hvornår det er tid til at trække i håndbremsen,” siger den tidligere elite-golfspiller.
”Sporten har lært mig at fokusere, ligesom den har været med til at skærpe mit konkurrence-gen. Det med at sætte mål og nå dem har jeg nok med fra naturens side, men sporten har skærpet og udviklet den side hos mig. Jeg elsker at konkurrere. Udover at det er sundt, finder man gennem sporten nogle venskaber, som ofte er for livet. Derfor skal sporten også være en del af mine børns liv,” slutter Louise Ferslev, som for et år siden genoptog golfspillet. Dog ikke på samme høje plan som tidligere, men som noget hun hygger sig med.
Modtag POV Weekend, følg os på Facebook – eller bliv medlem!
Hold dig opdateret med ugens væsentligste analyser, anmeldelser og essays i POV Weekend – hver fredag morgen.
Det er gratis, og du kan tilmelde dig her 
POV er et åbent og uafhængigt dansk non-profit medie.
Har du mulighed for at bidrage til vores arbejde? Bliv medlem her
